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Voici 7 conseils pour toujours bons à garder à l’esprit pour obtenir un marketing performant pour une PME

7 conseils qui rendent le marketing performant pour une PME

Voici bref récapitulatifs des points à garder en tête lorsque vous voulez développer votre activité un améliorant votre présence professionnelle sur le web

#1 Problème <> solution

  • Veiller à construire son argumentaire sur LA SOLUTION apportée par le produit et moins sur la fonctionnalité ou l’aspect technique.
  • Provoquer une URGENCE en contextualisant le besoin et en produisant du contenu qui pousse à l’action
  • Identifier et mettre en avant les facteurs DIFFÉRENCIANTS (ou les points forts)

#2 Comprendre son client

Chercher à savoir comment il se comporte, recherche les produits équivalents et quels sont ses critères de décisions.

#3 Positionnement

Comprendre le marché et les autres solutions apportées, définir sa proposition de valeurs unique claire par rapport à ses concurrents et prendre une position radicale.

#4 Identité

Utiliser un vocabulaire, un ton, une identité visuelle en phase avec vos clients. Privilégiez la production de contenu en lien avec le problème résolu par le produit et reprenant les aspirations, frustrations, échecs,doutes, peurs et émotions exprimées par les clients. Utiliser une structure A.I.D.A (Accroche, Intérêt, Désir, Action) pour structurer les articles.

#5 Stratégie

Une stratégie ne se résume pas à un ensemble d’actions ou de tâches mises bous à bout pour atteindre un résultat de manière magique. Il fait construire un contenu de manière réfléchi, en intégrant chacune des étapes de réflexion du client.

#6 Action !

Pour durée dans le temps, le plan marketing performant pour votre PME doit s’intégrer à la manière de travailler de l’entreprise. Il doit prolonger les habitudes en place, être planifié, structuré en étapes et se concentrer sur l’essentiel.

#7 Optimisation

Tester et apprendre sans cesse ! Chacune des actions peut être vue comme un test et doit être accompagnée d’un objectif mesurable, c’est à dire dont le retour sur investissement peut être mesuré afin d’apporter des actions correctrices et améliorer sans cesse son tunnel de vente.

Aller plus vite, aller plus loin

Développer un marketing performant pour votre PME en tirant le meilleur parti des nouvelles technologies n’est pas évident lorsqu’on a la tête dans le guidon. Un conseil adapté, humain et en face à face est souvent nécessaire. Chez Présence-web, nous vous aidons à vous concentrer sur l’essentiel pour développer votre activité sur Internet. Rejoignez nous sur Facebook ou demandez nous un devis pour mettre en place ou améliorer votre présence professionnelle sur le web.

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